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【干貨】微信公眾號要怎么做好內容營銷?只需這7招

2017-11-07

無論是企業還是個人,怎么做好微信公眾號的內容營銷,都是一件不容易的事情。


作為一名合格的內容營銷者,需要做的是把自身優勢與真正可以出成效的東西相結合。


那么微信公眾號怎么做好內容營銷給企業或自己帶來盈利呢?下面就和大家分享一些干貨!



1.專攻特定人群(精準客戶群)


理論上,任何一個生意下的受眾可以是非常寬的(比如化妝品同樣可以賣給男人),但是你的資源和受眾了解度是不一樣的。

第一圈定你的重點價值客戶群。

或許你的產品可以賣給A、B、C,但是真正最合適的卻是D人群。對于ABCD4種人群來講,你要真正去挖掘或是圈定的是D人群,而不是分散給4個人群,因為核心受眾的銷售價值最大。

第二:盡可能縮小投入范圍。

就像剛才講到,同樣的推廣工作資金和人力是有限的。當你選定了D人群后,你要根據D人群的特性去部署你的推廣策略,縮小和減少了渠道投入,從而把精力投到這個渠道上,這樣你的推廣力度和準確性會更好。

第三:吃透他們的購物路徑。

不同人的購物路徑會發生一些變化,總體來講他們在某些路徑上在獲取信息、處理信息、反饋信息的方式不同。

比如說一上來是未知你品牌的人;接下來就是通過你的投放廣告了解到你,知道X品牌在賣一個這樣的東西;如果產品或是服務符合他當時的需求點就可能會產生對應的興趣。

有興趣了就代表有意向,從而會產生動力去比比價,看看你的口碑好不好;最后會落地成為一個銷售機會。


這是一個傳統的購物行為路徑,所以你的ABCD人群在不同路徑上的特性是什么區別在哪里,你一定要知透他們,才會知道他們的原始需求是什么,痛點是什么,到底在乎的是些什么。



2.專業的編輯人員


工作上我們可以發現,身邊寫內容的小伙伴基本都不是專業的,他可能平時管一些其他事情,當要內容更新的時候,大家輪流更新。可想而知這樣的內容營銷是填鴨式的,不可能給企業在這塊方式上提升效益。所以如果企業需要真正開展內容營銷必須要使用專業的編輯人員。


這些人應該具備以下一些特質:


一流文章編輯能力。互聯網內容需要一個團隊在做產品時各個方面的信息匯總。協作能力要求非常重要,這就要有很強的文字功底 

強勁的項目管理能力。因為有項目管理能力的人,不能說他一定是專家,但他至少知道怎么把握項目進程,該和誰溝通什么事情,怎么去溝通!


了解seo的原理。這里不需要編輯會做seo項目,只要懂得其中一些原理就可以了。因為編輯要和內容文字打交道,那就意為著要和關鍵詞做早晚伴侶;而一個有seo理念的編輯知道什么時候什么地方什么形式去把這個元素給體現出來,從而在搜索引擎和讀者之間找到一個平衡的點。意識很重要,操作好壞只是做項目數量的問題。


社媒參與者。當前內容營銷最怕的就是內容生硬、無趣,如果懂得各種社交工具也參與在其中,寫出來的東西可以更好地展現趣味性,還可以很好地被身邊人接受。 數據分析,光是寫沒有結果分析也是不行的。所以專業編輯人員需要有自我糾正和提升的思想,而這個需要通過發表出去的內容數據來看。他要知道他寫的內容傳播度、回應度甚至于轉化率。帶著這樣的視角去看自己的作品,營銷的核心是定位,定位的源頭是對數據的解讀。



3.尋找全體效應的媒介


原則上來說,好內容不代表好傳播,道理很簡單,沒有人知道你,沒有人宣傳你,再自以為好的東西也是無用功。

所以內容營銷需要自己、合作伙伴的各種推廣渠道、簽約或是合作的行業意見領袖、你的忠實粉絲和訂閱者。如果一開始你就發現沒有這些媒介來助力你,那內容營銷在一定意義上很難做的風生水起,不太容易出效果。



4.有代表性的營銷文章


聽起來有點難度,但這不就是內容營銷的核心之處嗎?每一篇內容不論形式都應該有一定的銷售價值(或是品牌上的),內容本來就是模擬與客戶對話,拉近與他們的之間的購物行為。


在這一步上你要注意幾個方面:


優化關鍵詞,好看和能看到是兩個概念

能被搜索得到的內容才有機會發揮他的營銷價值,關鍵詞在文章中的突顯是有意識的,不是讓你堆砌,而是當一個讀者看完你的內容后能用幾個關鍵詞來描述出來,那你就成功了。


顯示你的價值

你要傳遞的東西或許很多但有一點不能忽略,那就是你的(公司)價值是什么,因為不出意外大部分小公司在國內都不是壟斷型的,大家都賣的是同質產品,相似的價格,雷同的渠道,所以既然做內容營銷就應該在此時把你的價值清楚的展現。


體現品牌精神

作為一個創始人,自己的風格會影響品牌的風格。所以如果你是一個很有個性的公司,有著自己的作風,那就應該在內容里突顯出來。這個時代,做中庸做土鱉的品牌是未來90-00后客戶不會買賬的。



5.文章的轉化入口優化


每一篇優質內容都需要有一個讓用戶行動的入口,這包括“一鍵加友,微信掃一掃,直接購買按鈕,了解更多按鈕,收藏轉發”等等。這個大家都明白的,當機立斷下的轉化率才是最好的,時間是杯忘情水,讀者走開了再回來就不是那么簡單了。

每一個行動都預示著用戶對內容有點好感,因此需要有行動按鈕來承接這個用戶行為。內容營銷發布渠道很多,每個渠道都要自我打量一下是否可以有這些入口或是功能,如果沒有的話最簡單的方式就是做二維碼或是導向鏈接。



6.文章多渠道、多頻道推廣


剛才也講到過媒介(幫助你的人)的重要性,傳播渠道一定是多樣的。信息碎片化無法讓你在一個渠道里獲得成功,基本上不太可能(小企業),所以只能是多點開花,多點結果。你需要全身心投入渠道傳播的規劃。

這包括:行業KOL、合作伙伴的市場同步推廣、短期活動植入、付費頻道插播、關系營銷介入、短信電郵電話、月刊、社媒活動等等。如果沒有多渠道、多頻道去發布推廣你的文章內容,那你的營銷會比較無力。



7.數據分析,追蹤分析內容效果


追蹤的幾個主要指標。

包括:

內容制作的效率:原來需要2周做完一個內容,現在只要2天,你的團隊在提高!

內容傳播的廣度:之前只是微信好友和同事在點贊,這次有更多人參與評論和轉發到其他平臺了!


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