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企業網絡營銷沒做好?是不是因為你離用戶太遠了?

2017-11-04

企業、個人都會遇到瓶頸期,比如一個看似有潛力的新人在一年內實現了質的飛越,但在此后的五年里都踩著那一年的經驗過活,久而久之也就成了價值最低的“老油條”。

個人或許還能憑著一年的經驗像模像樣地混日子,企業卻一丁點兒都馬虎不得,不進則退,退則需變,變則必須成功。


飛速發展的新媒體運營時代,企業們應該針對自己的問題,不斷準確識別問題、給出有效措施、保持自己的營銷活力。

當你做不好營銷的時候,一定是你不夠用心、距離用戶太遠。



1.對癥下藥


我們在遇到問題時,會出現哪些經常犯的錯誤?


你今天牙疼得很厲害,是直接買點止痛藥吃,還是去醫院檢查下哪里出了問題,然后對癥下藥?如果換到孩子身上,眼睛突然看東西模糊,你是直接拉他去買副眼鏡還是帶孩子去醫院檢查下再決定如何應對?


很多時候,看起來很簡單的道理運用在營銷、運營上卻常常避重就輕:產品銷量不好你花了大力氣買廣告、找渠道;廣告買了、渠道投了,效果不好,你又去研究那些年你不知道的“非主流”渠道……你有沒有想過,產品銷量不好不一定是渠道不夠多、不夠好。


在營銷界,當企業遇到了問題,我們應該怎么做?


找到問題、分析可能導致這個問題產生的多種原因、給出解決方案。但事實是,營銷人常常只看到表象,沒能對問題做一個多層次多維度的分析,所以即使付出再多,仍然沒能解決問題。



企業們該怎么做?

遇到問題時,我們該從多層次多角度給自己提出問題,銷量不好一定是渠道不夠嗎?是不是定價不合理?是不是自己給用戶定了一個太高的門檻?是不是最近有什么事件影響了人們對產品的購買?廣告投放轉化不高一定是渠道選的不對嗎?是不是沒有注意投放的時間段?是不是文案做的不夠好?是不是關鍵詞選取不當?


只有在你全方位剖析了可能導致這個問題產生的原因之后,才能給出最有效的對策。




2.做有效轉化


舉個大家經常用營銷手段——蹭熱點。


熱點可以蹭,但如果只是看似有著很好的曝光量,卻沒有實質性的品牌提升效果,這也只能算是營銷界里的泡沫。



如果做有效轉化?

當你無數次蹭到熱點的時候,要關注的中心已經不是曝光量,而是用戶是否會因為這次“蹭熱點”對你的產品更了解?更熟悉你的品牌?


追熱點的訣竅是:及時、有效,玩的出反轉、抖得起機靈,還要不能為了蹭熱點而蹭熱點。




3.拒絕長期模仿



模仿是一種很簡單有效的手段,找到成功的營銷案例,把產品換掉,然后輕輕松松就策劃好了營銷、洋洋灑灑就是一篇活動稿,但這么做最大的問題是什么?你會長時間依賴模仿,慢慢失去了創造力,隨之而丟掉的還可能有判斷力。


營銷人做產品的時候經常講什么差異性,說白了,你賣的東西要一定要在某點上比別人家的好,你寫的文章要比其他人暖心或是扎心……總之,只有形成自己的風格,營銷才能長遠,可以模仿,但切勿長期模仿。


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